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一切創意都是為了降低營銷傳播成本
2019年09月24日 10:51 米蘭廣告

品牌是消費者購買產品和服務的風險保障機制


任何事物的成立,都是因為社會需要。不是企業建立了品牌,而是社會需要品牌,消費者需要品牌。如果社會不需要,消費者不需要,企業自己想建立品牌,也建立不起來。


品牌是一種什么樣的社會機制呢?我們先不要聽品牌專家說,聽聽經濟學家的說法。


管理經濟學從博弈論的角度來解釋品牌,認為品牌是一種博弈機制,是企業通過創造重復博弈,給消費者懲罰企業的機會,從而贏得消費者的放心選擇。

品牌策劃

單次博弈是無法保證誠信的。比如我們去旅游風景區餐館吃飯,就經常被宰。因為那是一次性博弈,他知道你反正不會再來,也不指望你再來。但是在家門口社區的餐館吃飯,我們就能得到很好的服務,因為他希望你“好吃再來”;不好,你就可以懲罰他----不來了。這社區沒有其他人生意做,不靠街坊鄰居,他就生存不下去。


美國麥當勞在高速公路休息區的店,都是不給加盟的,全部由總部直營。因為高速公路旁邊的店是一次博弈,只有對于總部來說才是多次博弈。所以品牌是一種是社會機制,是消費者購買產品和服務的風險保障機制。


那么這和成本有什么關系呢?


品牌選擇成本越低,選擇的消費者就會越多

品牌策劃

降低營銷成本,出發點在于降低消費者選擇成本,并主動降低社會監督成本。


品牌成本論的認識論,目的是掌握“創意成本法”的方法論,懂得在每一個創意環節,圍繞降低成本這個理念去創作。一切品牌設計和創意工作,都以降低成本為出發點,無論是品牌戰略、品牌命名、品牌標志、產品包裝、廣告,都圍繞降低成本這個核心。


創意成本法的出發點,是降低消費者的選擇成本。因為消費者選擇你的成本越低,就有越多消費者選擇你。


在降低消費者的選擇成本之外,還要主動降低社會監督成本。這才是品牌長青的根本,逃避監督。

品牌策劃

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